小姐笑吟吟地对我说："先生，请您抽出一张。"
总裁在那边又补充一句："你要按照上边的图，说出它的内容。"
我随手抽了一张，却是一张白纸，上边什么图也没有，这怎么能说明内容？……
我刚要换一张，突然我的智慧告诉我，不能换，这是有意的安排，否则我也将马上被列入"等候通知"的行列。
果然，总裁专注地盯视着我问："你在这图片上看见了什么？"
我回答："看见了我自己！---这张白纸就是我；我现在正是一无所有，一切要从零开始，走向我的推销之路，摆脱一穷二白，达到最后的成功！那时，李总你将会欣喜地看到我人生辉煌的彩色图片，和宝力美公司又一幢耸入云端的大楼！"
"好样的！"总裁高兴地点着头，"我现在已重点考虑你了，关于推销工作方面的事，有马总和你谈一下。"
顺利的通过了两关，这是第三道关。
只顾紧张应答了，这时我才看见另一排沙发上坐着三位老总，其中那位被称为"马总"的，很有风度地向我走来。我认出他了，他就是刚才那个胖子。
我自信地说："你好，马总！坦诚地说，我以前从没做过推销工作，不过我懂得一个道理，天下没有不会的事。只看你肯学不肯学，肯学就会成功！"
马总满面含笑地点点头问："说得对。不过你从来没做过推销工作，怎么敢保证成功呢？"
"我虽然不能保证每一次都成功，但我能保证失败，诸葛亮说：'善败者不亡'。我可以勇敢而自信地面对一次次失败，失败相加的总和必然是成功！"
马总又问："世上屡屡失败的人也不少，为了他所追求的事业，有的人一生都失败；失败与失败相加的总和，不过是又多了一次失败而已，你怎么会说是成功呢？"
"说一个人一生都失败有两种可能：一种是他设定的目标过高，他自己认为是失败，在别人眼里却是成功者。正像宝力美公司，在咱们亭江市是首屈一指的成功大公司，可与世界巨擘大亨相比，还不完全算成功；另一种失败，就是他所追求的目的是人力不可为的，他要在万米高空中，赤身裸体地跳下去，跳多少次就摔死多少次，永远失败；而推销工作不是这样，是人力可为的。失败的最终结果，必然是成功；明天的成功，也许正是建立在昨天失败的教训上。"
马总对我的回答颇为满意，说："我通过了！"
就这样，我被录取了，迈出了我人生成功的第一步。
我的智慧、我的口才、我的自信、让我获得了人生的第一桶金。
6穷人，没有悲观的权利
一
巴尔扎克说："苦难是人生的老师。"
在对我们短期培训中马总经理讲道：
"我们的职业，被人们称为太阳底下最伟大的傻瓜。推销工作是一个很特殊的职业。要低着高贵的头，面对行行色色的人，强行挤出有求于人的微笑。正应了那句俗话，好汉不愿干，赖汉干不了。"
在推销的生涯中，最能体现人生的复杂性，曲折性、多变性。
推销员总是处在被动低下的位置上，同行行色色的人打交道。你随时会接受各种考验和挑战，这正是锻炼人耐性和毅力的大好机会。
马总又说：
"问世上什么距离最大，不是天与地的距离，而是人的想与做的距离。人想做一件事，和他实际去做这件事的距离最大！很多人都是光说不做。"
"以前曾有三个推销员，在屋里说得头头是道，壮志凌云。有一个提着一兜子样品走出公司的大门就没了信心，打了退堂鼓。这就像公鸡，只能在自己的粪堆上逞能。"
"第二个推销员走到了商家的门口，却不敢敲门进去，怕被人家拒绝，丢了面子，也退了回来。这也是只能在自己粪堆上逞能的公鸡，不过是逞能的时间长一些罢了！
"第三个推销员总算壮着胆子推开了商家的大门，说明了来意，可遭到了第一次拒绝，就灰心丧气洗手不干了。这是一只敢于在别人粪堆上逞能，但没有丝毫抵抗力的公鸡，最终也不能干成事业。"
马总又总结说："每个人都有许多想法，想，是一个人的智慧种子，做，才是果实。世上播种想法的人不少，用做去收获果实的人不多。什么叫干事业？就是完成想与做的距离！"
要勇敢和大胆地干吧！
世上只有两种人什么也不怕：一种是最富的人，一种是最穷的人。最穷的人"什么也不怕"，有可能成为富人；最富的人什么也不怕，很可能变成穷人。
马总这番话点播得很好。他讲的道理不仅是用于推销工作，对各行各业都有启迪和教育作用，是生存的哲理。
二
短期培训结束了，我的推销生涯开始了！
当我迈出推销员的第一步，当我的大黑提包里装满了我公司的化妆品，当我走在繁华的大街上，当灼热的阳光辐射在我单薄的身上时，我感到心脏在剧烈地跳动，青春的血液加快了循环。真正体验到了人生在线的感觉。
回想自己，大学毕业了，我所学到的所有知识和我的全部智慧以及远大理想和抱负，此时都幻化成一个小数点，凄凉地定位在我提包里的化妆品上！
没想到我这个大学里豪气万丈的才子，人中之秀，如今竟干上了这份低等的不体面的推销工作。"成为太阳底下最伟大的傻瓜。"命运如此不公啊！
望着马路上纷纷行走的人群，我的眼睛有些湿润，感慨万端！
生活的真谛就是面对现实呀！
曾几何时，我还豪迈地挥舞着手臂，才华横溢地呐喊着巴尔扎克文学的价值，叔本华哲学的造诣，可现实郑重地告诉我，吃饱肚子就是你人生最高哲学！
尼采说："受苦的人没有悲观的权利"。
而我对自己说："穷人，没有悲观的权利。一个毫无社会地位的人，也没必要苛求什么是体面。……"
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