胡老总放在鼻子下一闻："真香，有点不一样！"
也许我刚才说要请客的话，使这个抠门甘当我的"托儿"啦。
我进一步说："胡老总，你拿的这瓶正是男士专用的，你试试看，白不白？"
两个女士一齐逗笑说："胡老总，你先抹左边腮帮子然后再和右边的对比一下白不白？"
"你们让我只抹半边脸？……"
"哈哈哈……"
"哈哈哈"我也加入了他们的哈哈哈，整个中心全是围着我的化妆品哈哈哈，这就是我的胜利！
把别人说话的内容，巧妙地转移到自己所需要的话题上，这是智慧，是一门学问。
言归正转。这时徐经理手里拿着一瓶女士柔情增白蜜说："你们宝力美公司的人以前也来过几次，那时我们这里还不太景气，很多化妆品滞销，库里也积压了不少。……你们的产品在外地反馈怎样？"
"非常好！"我急忙一通介绍，并趁势双手递上名片。其实早该递上，由于是第一次，在这方面难免笨拙。
徐经理征询地看了一下胡老总和那女士。
胡老总说："那就少订一点儿，试销一下？"
徐经理还是未置可否，想了想对我说：
"这样吧，你先回去，我让前边再统计一下，你过几天再来。"
我点头说："好，签不签合同是以后的事，吃不吃肥牛火锅是我们今天的事。对吧，胡老总？我先行一步去订个位置，去晚了没座位。"
我摆出一副真心要请的样子。他们要真和我同桌共进午餐，那以后的事就好办了。
要让人家的脑袋听你指挥，就先要考虑填饱他的肚子。肚子比脑袋重要，有多少人费尽脑汁就为肚子，又有多少人只为肚子，最后连脑袋都不顾了。
"不去，不去，领情了！"徐经理和那女士连连摆手。
只有胡老总略显犹豫的样子。
我不能放过这个机会，那徐经理都说他是"小抠"。其实我也应该想到，像胡老总这般肥胖的躯体，不正在说明他很乐于吃请吗？尤其那双又短又胖的手，花自己的钱吃饭，绝不能长出这对小熊掌！
我趁机抓拄胡老总的小熊掌，肉乎乎湿漉漉的，像被热水浸过的海绵。
"胡老总，我先行一步，找个好包房。"
"不，不，今天就免了吧，以后再说……"徐经理和那女士坚决推辞，又对犹豫着的胡老总说："你愿意去你自己去吧！"
最终这顿饭没请成。不过我和他们混得已相当融洽。后来我和胡老总去了肥牛火锅城。他果然发挥了作用，就在最后一盘牛肉正在他胃里消化之时，我的合同已经签成了！
中庆商厦成了我第一个客户，也是我推销生涯中得到的第一桶金。胡老总也成为我的朋友。
他原是顺德百货批销公司的老总，在"商业战线"很有名气。由于他喜欢酒肉穿肠过，外号"胡乱吃"，引起上司的不满，调到中庆商厦，当了商品经营部的总顾问。
根据他这一爱好，我又请了他几次，他都欣然赴约。不过他并不"胡乱吃"，帮了我不少忙。还亲自领着我去周边城市几家百货公司找些熟人签了不少合同。
在我初涉推销生涯中，胡老总起了很大的作用，使我屡获成功。当然他也屡获"乱吃"以外的一些实惠。
他那双可爱的小胖熊掌不只是用来高举酒杯的，更主要是抓财富。
8我用舌头打天下
一
三分天注定，七分靠嘴硬，会说才会赢。
看了上边的文章，你们会认为我的第一次推销成功是靠智慧和口才，更靠运气。我想也是。可以后这样的运气就不多了，我遇到了一个个难以想象的来自各方面的拒绝。
在所有拒绝中比较难对付的是无声拒绝。无论你说什么，他都像尸体一样，一点反应没有。
还有的是一连串的："不，不不不。"然后扭身走人。
还有的说："你明天来吧。"当你第二天去时，他又告诉你，"明天来吧！"当你第三次再去时，他又是那句话，"明天来吧！"
这句话能拖垮人的意志和耐心，让你永远没有"明天"。
更讨厌的是侮辱性拒绝。把人置于束手无策，万分尴尬的境地。
有一次，我去一个商家推销，那经理看了我一眼，对他身边的一个人说：
"现在三陪小姐生的孩子也出息了，都当推销员了！"
这是一个非常恶毒的侮辱性拒绝。
我采用了口才学中同步归位法，笑着说："经理您说得对，您的年龄和我一样，可您当了商店的经理，知道我为什么当推销员吗？"
"为什么？"
"因为三陪小姐生的孩子都是双胞胎呀！"
"哈哈哈……"众人皆笑。
同步归位法是反击侮辱性拒绝的利器。但别忘了打个嘴巴立即给甜枣："不好意思，经理，和你说句笑话。三陪小姐哪有这么高的生产能力。……"
当一个企业产品推销员无论什么时候，都要你有来言我有去语，兵来将挡，水来土掩。从容自若，处变不惊。不要总是以为用弱者的笑容，乞求的话语，就能达到效果。
什么样的人，要用什么方式方法对待。但一定要掌握好语言的使用分寸。要根据他的语韵，嗜好，见风使舵。让对方感觉到你的语言不凡，引起他和你有攀谈下去的兴趣即可；对你有兴趣，离你的产品有兴趣就不远了。
还有一个重要提示：不要一味力求占领上风，逞口舌之勇。我们不是来辩论来了，是来推销产品来了。要给"上帝"留有一定的回旋余地，给他找台阶，让他的"野性"平安着陆。其实也是给我们自己留有活动空间。假意求败，实则败而不败。
一次，我去一个商家推销产品，恰巧遇见四家推销员同时向一位女经理推销各自的产品。
女经理挥着手，不耐烦地看着我们说："你们怎么像一群苍蝇似的，赶也赶不走，这是怎么回事？"
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