点我返回继续看首页
首页
小窝
书友
读书
书城
热门小说 最新上架 已完成小说 连载小说
您好,请 登录注册

谋之刃 第三十一章 张建华

上一章 首页 目录 下一章
购物满29元免运费,1折起,去亚马逊购买《谋之刃》


  孙略决定让钟葭做西苑项目的销售经理,钟葭乐得小嘴都合不上了。自从换姐当了销售经理,成天风风火火的样子,让钟葭羡慕得不得了,现在自己终于有项目了!

  下一次钟葭将长住西苑所在的城市,孙略让她直接回家看望父母,没有跟回大连。

  凌霄大厦却出现了危机!

  那家国际公司与凌霄大厦签订了合同,一下子把碧玉大厦给比了下去。碧玉大厦的唐总发了狠,他使出了杀手锏——降价,一时间夺去了不少客户。凌霄大厦方面非常惊慌,碧玉大厦捅到了要害,凌霄大厦无法用降价来还击,凌霄大厦的穆总要求孙略他们迅速给出对策。

  孙略开会讨论这件事。

  换姐把碧玉大厦降价竞争的情况做了介绍,她显得很紧张。

  董玉梁曾提醒过这个问题,孙略早有胜算,他好整以暇地说:“碧玉大厦这招虽然狠,但它也给自己留下了不少后遗症。降价销售对先前以高价购买的客户是不公平的,而后面的客户也会出现期待着它还能降价,持币观望的现象。还有,无缘无故地降价,是自贬身价,楼盘形象受损。我们可以用两个办法来化解它的进攻。”

  “第一个办法是加大宣传力度,提高凌霄大厦的品牌形象。林阔以庆祝国际公司入住凌霄大厦为由头,再设计几个广告版。另外,还要通过公关活动继续宣传我们的“白领文化”和“白领物业服务”,让大家感到我们凌霄大厦价格高于碧玉大厦是有理由的,碧玉大厦和凌霄大厦根本不是一个档次的楼盘!”

  “第二个办法是推出‘以租代售’的促销策略。就是把凌霄大厦的一部分写字间划出来,以市场上现行租金价格或略低的价格向客户出租,租期是一年。一年后客户如果想购买凌霄大厦,可以把上一年的租金充进购房款。在租期一年中,客户可以享受我们的各项物业服务。”

  “这样做有什么好处?”换姐问。

  孙略说:“这样做好处很多,首先,那些让碧玉大厦抢走的客户都是资金紧张的,我们这个措施能缓解客户的资金压力,不用降价就可以化解碧玉大厦对我们的进攻。其次,我们现在的销售率依然较低,用这种方式吸引客户入住,可以增加大厦的人气,增强购买者对大厦的信心,对销售有好处。另外,租写字间的客户,一年以后大部分都不会走,因为他们尝到我们的‘白领文化’和‘白领物业服务’的甜头,就是老板要走,职工也不会干,他们会买下我们的写字间的。”

  林阔接嘴到:“这就等于我们现在已经把房子卖给他们,只是等一年以后再收钱。这个算盘打得不错。”

  “凌霄大厦方面能同意吗?毕竟是晚收了一年钱,这里有利息的问题。”换姐问。

  “会的。目前我们的销售率较低,很多空房子都背着沉重的贷款利息,这些房子一时半会卖不出去,空着也是空着,不如先租出去,起码还有租金收入,这个账他们能算明白。”

  一场危机就让孙略寥寥数语化解了。

  下班了。

  孙略让换姐把这十多天的大连各家报纸给他,要了解这段时间房地产业的情况。屋里就剩下他们两人,极不自然,换姐把报纸给孙略,又给他冲了一杯茶水,坐在对面默默地看着孙略。孙略刚想说什么,换姐的手机响了。是宁哲思,约换姐出去吃饭。签了合同以后,宁哲思已经约了换姐好几次了,换姐都以各种理由推辞,今天是无法推辞之约,换姐只好答应了。

  换姐转过身,孙略正默默地看着她,她强挤出笑容,说:“是宁哲思,老想请我吃饭,不怀好意。”

  一听就明白了,孙略真诚地说:“换姐,去吧,宁哲思是个不错的人,你应该有一个好的归宿。”

  换姐幽怨地看着孙略,嘴唇动了动,终于没说什么,忍着泪走了。

  看着换姐的身影消失,孙略叹了口气,平稳了一下自己的情绪,继续看报纸。

  旁边屋里传出一阵欢笑声,林阔在给什么人打电话。

  报纸上的一篇人物专访吸引了孙略,是刘诗韵!

  刘诗韵现在是嘉谱地产公司的副总经理,嘉谱地产公司就是秦夫、刘诗韵和威星利联合成立的公司,因为从腾达公司夺去那块土地而名噪一时,大家都在关心这块土地如何开发。专访上发了刘诗韵的照片,她比以前更有风采。孙略看着照片,感慨顿生,这个女人已非往日善解人意的小姑娘了,她和秦夫在一起,手中握着上亿资金,是炙手可热的人物。

  这是孙略第一次在报纸上获得刘诗韵的消息,几个月来他一直没去过问秦夫和刘诗韵。照片上的刘诗韵似乎活起来,她那音容笑貌在孙略面前一幕幕地展开了,他和刘诗韵短暂而幸福的岁月好像又回到了身边。

  一层迷蒙的薄舞悄悄爬上孙略的大脑,眼前出现了细碎的斑影,孙略仍不自知。

  林阔绘声绘色地在手机里给新近认识的女孩子讲笑话段子,瞥了一眼对面的窗户,愣住了。窗外,孙略嘴里叼着一根烟,脸扭曲而怪异,手里还拿着一张报纸,匆匆向外面走。

  是林阔的笑声惊动了孙略,当他发现恶魔又溜出来时,已经晚了,眼前那迷乱的色块旋舞得越来越快。孙略马上把随身带的药吃了,点上烟,希望再给自己几分钟时间,来消失在林阔的视野中。

  林阔叫了一声:“不好,孙哥出事了!”他冲出门外。

  林阔在门前看到的最后情景就是,孙略猛然跳起来,接着就以难以置信的速度狂奔起来,转眼消失了。

  林阔冲向孙略的那个方向,孙略早无踪影。

  林阔立即拦了一辆出租车,向那个方向追去。

  追了好长时间也没有看到孙略的身影,他连忙到孙略的住处,依然没找到孙略。林阔心里发毛,就打电话告诉了换姐和夏青霜。

  换姐正和宁哲思约会,心急如焚地打出租车赶过来,不久夏青霜也驱车赶来,他们一起坐夏青霜的车,满城兜圈子寻找孙略。

  已经很晚了,街上行人稀少,还是不见孙略的身影,换姐突然叫了一句:“那个公园!到那个公园去看看!”她想到上次孙略发病的地方。

  眼看瞒不住了,换姐把上次的事简略地讲一遍。

  车子很快到了,他们分头找。不大一会儿,就听到林阔喊;“在这里,在这里!”

  只见孙略蹲在一株大树下面,用手捂着头。

  换姐冲过去,一把抱住孙略:“孙略,孙略,别怕,我们在这里!”

  孙略的狂乱已经停止了,在换姐的怀抱里,他的理智渐渐回来了。

  大家把孙略扶上车,孙略一言不发,眼睛沉沉地望着前方,其他人谁也不敢吱声。

  到了孙略的住所,大家默默地陪孙略坐了一会儿。看看他的神情已经平静,林阔张嘴想问,换姐做了个手势止住了,她让孙略把镇静药吃上,就和大家告辞。

  一直坐在那里的孙略说:“别走,我把事情告诉大家。”

  换姐急忙说:“你不能说,要发病的。”

  孙略凄清地笑了,“我身体中的恶魔也要休息,我已经品了,每次发病以后的一段时间内都相安无事。”

  大家无言地环做在孙略的身边。

  一个长长的,令人心碎的故事展开了。换姐早就泣不成声了,夏青霜和林阔也是泪水涟涟。

  孙略拿出被攥得皱皱巴巴的报纸,指着上面照片说:“就是这个女人。”

  换姐看着清癯的孙略,心里疼疼的,她想起第一次与孙略见面的情景,被贫穷和饥饿裹得严严实实的孙略。

  夏青霜问:“你有什么打算?”

  林阔说话了,他被激起来的是仇恨:“靠,还有什么好说的?找他们算账,把那两个混蛋都干掉!”

  孙略摆摆手,示意林阔少安毋躁。在回来的路上已经想好,必须将自己的身世和想法告诉好朋友,否则对不起他们对自己的情意。另外,要报仇的事也不能瞒着大家,尽管是好朋友,也没有帮助自己报仇的义务。

  孙略说:“从死亡中挣扎出来以后,我惟一的念头就是复仇,这个世界上我已经没有什么可以留恋的了。后来遇到了你们,你们给我的温暖让我觉得世间还有更珍贵的东西,所以一步步走到今天。我本想咱们在一起干一番事业,挣些钱,也享受一下生活。到了合适的时机,我会告诉大家我的苦难,请求大家帮助我报仇。没想到,那次苦难并没有放过我,它在我身体里放了这个恶魔,不时地出来折磨我。”

  孙略哽咽地说不下去了,他凝望着天花板,半晌才说:“现在这一切已经成了泡影,我这病会一步步恶化,最后导致我彻底崩溃。”

  夏青霜问:“没去看过医生?”

  “看了,医生也束手无策。”孙略说。

  孙略平静地说:“十分对不住大家,让大家跟我受苦。咱们的业务发展得很好,西苑、凌霄大厦再加上丽影百货,做下来每个人都能拿到几十万,我的病一时半会还不能把我击倒,其间还可能再有新项目。有了这点积蓄,再加上做这些项目积累起来的经验和声誉,大家以后的生活和事业就不愁了。当然,如果这个期间,大家还有更好的发展机会,欢迎大家去选择。”

  孙略强装出笑容,这个笑容差点让换姐他们再次哭起来。大家明白孙略的意思,就是趁他现在还没彻底崩溃,为大家多赚些钱,安排好大家的未来。他都到这种地步了,想得还是大家的事。

  换姐哭腔问:“那你怎么办?”

  早就想好了,但不能告诉大家,他笑了,“我的生命本身就是个错误,既然苍天不眷,还有什么好说的,随其自然好了。再说交了你们几位好朋友,也不枉活一场。”

  换姐又哭了,真不知道说什么好,林阔也哭了。

  孙略接着说:“另外,这件事不要告诉钟葭,她就是那个救过我的女孩子,她没认出我来,我不想让她再卷入到这件事中。”

  三个人悲痛地点点头。

  夏青霜就是夏青霜,悲痛中依然保持着冷静,她看出了孙略那个隐藏的想法。夏青霜走到孙略的面前,握住孙略的手,严肃地说:“孙略,你的生命不属于你一个人的,你属于我们大家,没有理由去轻贱它。你要好好活下去,我们大家是不会离开你的。”

  “对,我们大家永远在一起!”换姐和林阔走上前握住了孙略的手。

  从孙略住处出来已经深夜了,车走了一会儿停了下来,三个人商量起来。

  从刚才的那一刻,换姐和林阔彻底接受了夏青霜。

  夏青霜说:“目前孙略的病情极不稳定,我们必须帮助他度过这个难关。”

  换姐真诚地说:“青霜,你想得周到,我们听你的。”

  林阔也点头。

  夏青霜看俩人这样信任倚重她,十分感动,她说:“第一,在工作上,我们要尽量照顾他,不能让他过分劳累,劳累会产生焦虑烦躁的情绪,对病情不利。但也不能让他太清闲,清闲大了,他就容易胡思乱想,也不利于病情。另外,我们对他的照顾,尽量不要让他察觉,否则他总想自己是个病人,情绪低落,还是不利于养病。”

  林阔为难地说:“这可不好把握。”

  夏青霜说:“有几个办法,一是战略性的策划工作还由他做,这是别人无法取代的。我发现孙略有一种‘每临大事气愈静’的品格,他是越经历大事,越能沉得住气的人。战略性策划能让他沉浸在一个意境之中,对他的病是有好处的。那些战术性的问题,我们尽量自己商量解决,这样即使错了也不至于影响大局。再就是事物性的事多找他,人际关系上的事咱们商量以后,有必要再告诉他,因为人际关系往往涉及到感情纠葛,影响他的情绪。”

  这样一说大家都赞同。

  夏青霜接着说:“再就是想办法为他治病,咱们谁有关系都调动起来,看看有没有什么办法。我明天就给广州和深圳的朋友联系。”

  “对,我们也联系。”换姐和林阔说。

  “第三,要尽量封锁他原来女朋友的消息,防止他再受刺激。”夏青霜接着说。

  “这不太可能,孙略报仇心切。”林阔说。

  夏青霜说:“孙略的仇一定要报,即使有一天他不能完成自己的心愿,我们也要替他完成。”

  林阔说:“夏姐,你这么说,我特别服,那对狗男女太缺德了,咱们一起替孙哥出这口气!”

  又商量了一会儿,看时间不早,夏青霜就送他俩回家。

  先送林阔,再送换姐,等快到地方,夏青霜把车停在一家咖啡店前,领着换姐走了进去。

  夏青霜看换姐精神恍惚,想陪陪她。

  咖啡店里只有一两对恋人,幽幽的灯光,柔柔的背景音乐。

  她俩默默地对着咖啡的香气,一时都没有话。

  夏青霜在感情方面不善言辞,真不知道怎样宽慰这个痴情的姑娘。

  坐了一会儿,换姐说:“孙略的病是因我而起,又是因我变重的,是我害了孙略。”

  “说说吧,换姐,这样能舒服一些。”夏青霜还是不知道怎么劝她。

  换姐苦闷之极,她觉得尽管是刘诗韵给孙略种下的毒,但要是没有自己的爱情纠葛,孙略不会发病的。现在自己处在十分为难的境地,理智告诉她如果再让这份爱纠缠下去,会把两个人都给毁了,但她又割舍不下。她刚才起了个念头,想离开孙略,离开大连,结束这令人尴尬的局面,又怕给孙略造成新的打击,她也实在放心不下孙略。但天天见面,对两个人又是一种折磨。

  讲完这些,换姐抽泣起来。

  夏青霜沉思半晌,必须从根上断绝换姐的念头,才能结束这场爱的悲剧。她说:“换姐,有一句话,说了你不要不高兴。”

  换姐点点头。

  夏青霜说:“其实,孙略爱的不是你,他还是爱那个叫刘诗韵的人。”

  换姐一下愣住了,“你是说他仍然爱着那个伤害他的女人?”

  夏青霜肯定地说:“是的。”

  换姐糊涂了。

  夏青霜接着说:“当然这个刘诗韵不是真实的那个女人,是孙略自己创造出来的。孙略出身悲苦,长这么大没有尝过爱的滋味,他和刘诗韵相爱,一下子就把她神话了,神话成天仙。这一点,你可以从孙略对刘诗韵的描述中看出来。其实,从孙略的话中,你可以看出刘诗韵并不是十全十美的人,她背叛孙略也不是一点征兆没有的,但孙略却丝毫没有察觉,以他那惊人的聪明,可能吗?不可能。唯一的解释就是孙略太痴情了,从来不往那个方面想,他把那个女人所有的行为都解释为爱情,这也是导致孙略崩溃的根本原因。他无法面对自己的天仙弃他而去。”

  换姐不得不佩服夏青霜的分析,说:“你的意思是,孙略心中还有个刘诗韵。”

  夏青霜说:“对,是神话了的那个天仙。他是不会再爱现实中的刘诗韵了。”

  “你是说,孙略从来没有爱过我?”换姐很委屈地问。

  夏青霜说:“孙略并没意识到自己心中存在着一个虚幻的天仙。他爱你,深深地爱着你。但他对你的爱是深沉复杂的,这里包含着对你在危难中帮助他的感激之情,包含着对你温柔体贴的渴望,还包含着对你一往情深的回报。他是个情意深重的人,假使他没有得这个病,他会和你厮守终生让你幸福的。但你毕竟不是他心中的天仙,你仔细想想,孙略爱你的时候,可曾有那种让人销魂,让人失魂落魄的感觉?”

  换姐良久无言,在幽暗的灯光下,长长睫毛一眨一眨的。夏青霜说得不错,孙略爱自己,确实是关切多于浪漫,责任多于激情。

  “现在怎么办?”换姐问。

  “做他的好朋友吧。”夏青霜说:“你们原本就是好朋友,只要你抱着这种心态,你的态度就会自然,你们之间就会自然,双方都没有压力。”

  “孙略怎么办?他太可怜了。”换姐问。
  夏青霜知道换姐仍割舍不下孙略,说:“目前我们只能给他这么多了,再多对他就是压力。爱情总是有许多无奈,也许以后他会遇到心中的天仙。”

  知道自己不是孙略心中的天仙,换姐怅然若失。但想到体验过的爱意切切,她满足了,心里的压力也小了许多。换姐笑着说:“一句话惊醒梦中人,不过这个梦太让人留恋了。”

  换姐接着说:“青霜,你看事就是透彻,对爱情也这么在行。”

  夏青霜苦笑地摇摇头,没有说话。

上一章 下一章

书友的新留言:

留言:




近期热门小说