孙略每个月都要去西苑，这次他和夏青霜一起去，部署第二期开盘销售计划。西苑的工作已经成形，苏总鼎力支持，钟葭也越来越成熟，进展异常顺利。
他完成各项事宜就匆匆赶回来，业务太忙了。
下了火车，已经下午两点多了。在赶往清泉花园售楼处的路上，孙略和夏青霜商量下一步工作。
孙略说：“对白起做了这么多工作，按理应该起作用了，为什么他们还是没有动静？”
夏青霜默思片刻：“我觉得他们是在等和合地产的动作，现在这两家已经僵在那里，谁也不肯先走一步，以免自己被动。”
一句话提醒了孙略，他说：“啊，我怎么把这一点给忘了？董玉梁在嘉谱地产，他一定能看出门道，而岳子山处心积虑地要灭嘉谱地产，也不会先出招。”
夏青霜说：“这么僵起来，岳子山可不是对手。他的盘大，投资成本高，实力远不如白起。”
孙略忧虑地说：“是，我想赶紧接近岳子山，让他入局，但又没有好办法。”
夏青霜说：“直接找他谈不行吗？‘激情蜗居’做得那么成功，他还能不认可？”
孙略说：“‘激情蜗居’和这个项目不同，这是复仇项目，他要找信任的人做。”
“那你就告诉岳子山，秦夫是怎样迫害你的。”夏青霜说。
孙略踌躇地说：“这得有个合适的时机，贸然去说，岳子山这个老狐狸会怀疑。”
正说着，手机响了，是岳莹玉，让孙略到售楼处，她在那里等。
接完电话，夏青霜淡淡地说：“最近你和岳莹玉打得火热，经常约你出去。你真行！怎么获得那个大小姐芳心的？”
夏青霜罕有说出这很带味道的话，孙略想是不是要和她解释一下？但他忍住了，这是属于自己和岳莹玉的秘密，还是不说为好。于是他笑着摇摇头，没有吱声。
岳莹玉看见孙略和夏青霜在一起，立即醋意浓浓，但她不敢放肆，说要和孙略谈事，要他马上走。
孙略找阮文君了解了销售情况，说了几个注意的问题，就和岳莹玉离开售楼处。
岳莹玉把车一启动，就发醋道：“你小子艳福不浅，身边净漂亮女孩子。”
孙略已经和岳莹玉调侃惯了，说：“你要是想也容易，把公司所有女性和三十五岁以上的男员工全部解聘，全招英俊潇洒的小伙子。”
岳莹玉乐了：“我看行，不过我爸准会把我给掐死！”
孙略笑了：“幸亏有个老爸管着，否则腾达公司能变成你的幼儿园。”
“那个姓夏的小姑娘是不是对你有意思？”
“别瞎说。”
“我早看出来了，”岳莹玉说，“她长得还行，就是太严肃，太冷了，不像我这样温柔，有女人味。”
孙略忍俊不禁。
“你笑什么？我说得不对？”岳莹玉不高兴地说。
孙略没有回答她，问：“找我有什么事？”
岳莹玉说：“能有什么事？我昨天发现街上有卖油炸臭豆腐的，很多小姑娘都吃，好像很好吃，今天你带我去吃。”
真没办法，这个岳莹玉似乎一点上班的概念都没有，经常心血来潮地找他玩，还一门心思去找那些稀奇古怪的东西吃。孙略说：“那东西有什么好吃的，你自己买点尝尝不就行了？”
岳莹玉说：“像我这样有身份的人，站在大街上吃油炸臭豆腐，叫人看见成什么样子？”
“原来你也知道自己是有身份的人啊，不过不要紧，记者看见了会在报纸上说，著名“资本家的女儿”、腾达公司的总经理岳莹玉小姐，和劳动人民打成一片，在大街上亲自吃油炸臭豆腐。”孙略调侃道。
岳莹玉嘎嘎笑起来。
孙略想，老这么陪她太耽误时间了，就说：“你干嘛不找一个真男朋友，最好没有工作的，天天陪你玩‘打屁股’的游戏，吃油炸臭豆腐。”
岳莹玉自豪地说：“我有男朋友，是英俊的法国小伙！”
孙略哼了一声：“吹吧！”
岳莹玉说：“你别不信，我在法国人民眼里绝对是美女，追我的法国青年一大堆。”
孙略差点没笑趴下。
岳莹玉生气地说：“你们这些中国青年审美观点就是不行，总认为大眼睛女人才美。人家法国人认为小鼻子旮旯眼儿的女人才是正宗的中国美女，就像中国古画中的仕女图，你看我整个一个仕女，特古典美！”
孙略终于笑趴下了。
半晌，他才说：“你为什么不把那小伙带到中国来？”
岳莹玉说：“我才不上当，他来中国一看有那么多女人比我漂亮，跑了怎么办？”
“所以你就拿我当垫背。”孙略说。
岳莹玉哼了一声：“美死你，先陪我玩，晚上再陪我爸吃饭！”
华灯初上，岳莹玉才领着孙略从她那有一股臭豆腐味的奔驰车里出来，向“天天渔港”酒店楼上走去。
岳子山和岳子峰点了一些菜等着他们。看到他们进来，岳子山眼里充满了慈爱，但又用略带呵斥的口吻说：“以后别老打搅孙经理，人家那么忙，像你一天游手好闲？”
岳莹玉把孙略推到她身旁坐下，撅着嘴说：“人家和孙略做市场调研去了。”
岳子山向孙略介绍了岳子峰，岳子峰大概有五十来岁，眼睛炯亮。
人都有一个习惯，看到一个新人，就想把对方归类，是聪明的人，豪爽的人，还是内向的人，腼腆的人。岳子峰仔细看了孙略一会儿，也没给他归出类来。明白了，这是一个内心世界很复杂的人，压根没法归类。岳子峰一向自诩看人的目光，这次竟没有把对方看透。
岳子山把菜谱递给孙略，让他点喜欢的菜肴。孙略没有丝毫做作，点了一个自己爱吃的菜，就把菜谱递给岳莹玉。
岳子山对这一点很满意，见过自己的年轻人没有一个能这样从容的。
菜上来，岳子山首先祝贺“激情蜗居”的热销，赞扬孙略有胆识、有眼光。
孙略略微谦逊了几句，分别敬岳子山和岳子峰一杯酒。
闲聊了一会儿，岳子峰开始盘问：“孙略老弟，‘激情蜗居’你做得实在是高明，还做过什么民宅项目？”
孙略把西苑情况介绍了一遍，久经商场的老哥俩，居然听得津津有味。看来以孙略的才智做自己这个项目是没有问题，他俩尤其赞赏孙略对开发商负责的精神和救苏总的楼盘的举动，认为是现代商业社会很难得的品质。
岳子山问：“老弟，眼看我的清泉花园就要收尾了，你有什么打算？”
岳莹玉告知晚上有饭局，孙略就知道是怎么回事了，他策略地说：“做了‘激情蜗居’，我们公司在大连的名气就更响了，最近已经有好几家地产公司来谈代理。目前，我还没有考虑好。”
孙略的话岳子山兄弟相信，这个盘在大连太有名气了。岳子峰踌躇片刻，单刀直入：“老弟是否有兴趣做我们的盘？”
孙略明知故问：“您的盘？”
岳子峰说：“就是和合房地产的盘。”
孙略故做沉吟：“这个盘?蚁嗟庇行巳ぁ２还飧雠痰哪讯确浅４螅粽叫院芮俊！?/P>
岳子峰很注意地问：“为什么？”
孙略说：“这个盘做下来有三难。”
“哪三难？”
孙略说：“第一难，是这个盘必须达到赚钱和报复这两个目的。”
岳氏兄弟的眼睛一下瞪起来。
孙略接着说：“当着二位，我也不来虚的。岳先生是大连企业界的泰斗，被秦夫用卑鄙的手段给坑了也人尽皆知，不出这口气，颜面何存？但岳先生是德高望重之人，不屑去暗算他们，报复也要光明正大，所以才不惜倾家荡产拿这么大一块地。不知我想得对不对？”
孙略的话让岳子山听得舒服，不由颔首，对孙略大起莫逆之心。
“一个盘只做营销，再难也不难，如果有了报复的目的，就得把各种手段加进去，这也不难。难的是，既要达到报复的目标，又要让这个盘取得最大的利润。这块地投入岳先生的全部家当，如果为了报仇把这个盘做砸了，那就不是报仇，而是自杀了。这个盘是岳先生东山再起的根本，岳先生未来的事业和面子全押在上面，所以只能成功，不能失败，既要赚钱，又要报仇！”
孙略此言一出，立即让岳子山和岳子峰暗中吃惊，这个小伙子怎么把事情想得这么周到，把自己的那些心思都猜中了？
这就是孙略过人的聪明。他知道要取信于岳氏兄弟，必须将自己的身世告诉他们，否则他们会怀疑自己与秦夫没冤没仇，干吗去趟那趟浑水？但岳氏兄弟从本质上说是商人，这块地也确实把他俩的家当都押进去了。如果径直说自己与秦夫不共戴天，他们又会怀疑自己利用他们的财富，不顾他们死活地为自己报仇，他们不会乐意的。所以孙略先在这里埋下一个伏笔，表明自己的态度。
岳子山端起酒说：“难得老弟把事情想得这么周详，来，我敬你一杯。”
岳子峰也陪着喝了一杯，说：“第二难是什么？老弟请指教。”
孙略说：“这第二难，是敌我力量悬殊。两位拿了那块地，已经没有多少钱了，否则也不会急于三个月之内把清泉花园卖光，但即使卖掉得到的钱也不宽裕。另外，两位的地比对手大得多，有二十六万平方米，这么大块地放在那里每天的投资成本很大。已经半年多了，旷日持久地拖着，对你们十分不利。”
这正是岳氏兄弟的一大心病，俩人不由得点点头。
孙略说：“可对方地块要小得多，又有威星利集团的庞大财政做后援，不怕拖。白起和秦夫都不是好人，他们没有道德良心的约束，什么事都能做出来，想在正义的框架中以弱胜强十分不易。”
岳子峰颔首说：“老弟说得一点不假，那么第三难呢？”
孙略喝了口茶，说：“这第三难，是即使没有嘉谱地产的竞争，单独做这个二十六万平方米的盘也非常不易。这个地块虽有清泉花园炒作的基础，但仍然不是市民认可的熟地，周边的配套还十分薄弱。另外，大连城市人口少，二十六万平方米的盘太大了，极容易形成滞销的情况。为了增强市场竞争力，必须采取市场细分的策略，增强项目需求的针对性，像‘激情蜗居’那样做出特色来。但这样一来，又会形成购买群体过小，市场需求不足的问题。为了解决这个问题，就必须把地块分期来做，比如每年做一期，大概三年能做完。而分期来做的结果，就无法对嘉谱地产的项目形成威胁，可能不到二期，他们就已经做完了。”
孙略说完，岳氏兄弟都没说话。孙略说得太精到了，把症结全部点出来。这个盘怎么个做法，他俩熟思无策，咨询过许多人，谁也没有妙招。两个人沉思起来。
话已经点在对方的软肋上，下一步就要入局，但自己不能表现出过分积极，孙略好整以暇地和岳莹玉品评起菜肴来。
岳子山偷眼看孙略悠然的样子，心中疑窦顿起。即使这小伙子天纵聪颖，但刚才的分析不可能是即席而做，一定是深思熟虑的结果。他怎么这么关心这个盘？关心到很多问题想得比我们都透彻！
有此疑问，岳子山不能不解，否则下一步就没法谈了。
岳子山给孙略挑了个大海胆，说：“光顾讲话了，来尝尝。”
孙略逊谢接过来，这特大个的海胆味道确实鲜美。
岳子山用略带漫不经心的语气说：“老弟一番面面俱到的话，显然不是一时之想，看来老弟对我们和嘉谱地产都颇费心思！”
孙略心里叫到：“入局！”他仍然将那块海胆吃完，擦擦嘴说：“这玩意真好吃。”
孙略喝了一口酒，也漫不经心地说：“是的，我对双方研究已经有数月。不瞒您说，当初拿清泉花园，也有不可告人的目的！”
岳子山手中的酒晃了一下，眼目大张问：“为什么？”
孙略淡淡地说：“正好，我和秦夫有些过节儿，需要算算！”
岳子山紧追不舍：“什么过节儿？”
孙略突然一脸正色对三个人说：“岳先生，我们今天谈的是生死攸关的事，彼此猜疑对双方都没有好处。我一会儿要将实情告诉你们，但有一个要求，你们必须保证今天我说的，不会再让别人知道。”
孙略凛然的神色，立即让岳氏兄弟感到寒意，连岳莹玉也停住了筷子。孙略得到三个人郑重的保证，才说：“岳先生，您还记得前年夏季房展会，清泉花园搞得那个‘市民喜爱的户型征集活动’吗？”
岳子山说：“当然记得，那个活动轰动一时，至今还为人津津乐道，我记得是刘诗韵策划的。”
孙略沉痛地说：“一将功成万骨枯！我猜就是这样的。”
孙略接着问：“岳先生，您听说过腾达地产有一个员工因为贪污公司五万元进了看守所，后来又疯了，天天在公司门前演戏的事吗？”
岳子山惊疑地说：“我听说过，也问过秦夫，他说已经做了妥善安排，莫非你？”
孙略略带凄凉地点点头：“您是不会知道的，我曾是您手下的一名员工，那个活动是我策划的，那个疯子也是我！”
三个人都惊呆了。
孙略把自己的遭遇讲给了三人听。
孙略讲得简短，把自己感情上所受的伤害省略了。即使是这样，岳氏兄弟依然震撼不已，岳莹玉早已泪流满面了。
岳子山默然半晌，对孙略说：“尽管我不知道这件事，但你的苦难，我岳子山是有责任的。你是我的员工，我用人失察，导致秦夫做出这么卑鄙的事。看来，腾达公司的破败，也是老天对我的惩罚。”
岳子峰给孙略斟上酒，问：“你打算怎么办？”
刻骨的仇恨早已让孙略木然了，他没有丝毫自悯，眼里只有令人胆寒的冷鸷：“天可怜我，没有绝我孙略，我要让他们血债血偿！”
岳子山和岳子峰沉默了。孙略是没有什么疑问了，但他们确实产生了担心，怕孙略只顾报仇把这个盘弄砸了，毕竟他的仇怨太深了！
孙略早看透了俩人的心思，他转而大笑说：“我刚才说了，我不会不管不顾地去报仇。经过生与死，我早就想清楚了，幸福地活着就是对仇人最大的报复。否则我不会等到今天，用这种旷日持久的方式复仇。另外，我还要通过这个盘多赚些钱，过上和岳莹玉小姐一样的生活。不是自吹，以我的才智，和他们同归于尽，也太侮辱我了，他们不配！”
孙略的一番话，让岳氏兄弟释然。岳氏兄弟对视一眼，岳子山凝视着孙略说：“我们相信孙老弟的说法，现在就正式邀请老弟代理我们这个项目！”
四个酒杯碰在了一起。
酒喝了下去，气氛顿时变了，现在大家成了自己人。
岳子峰说：“老弟既然对这个盘看得如此透彻，一定有了善筹。”
这是在考校孙略。孙略把桌上的碟子归拢一下，腾出一块地方，蘸着酒水在桌子上画出那个梯形坡地的图形，在上面上俩、下俩摆上四个盘子，指着左上角的大盘子说：“这是嘉谱地产的盘，占地十五万平方米，他们要在这里做一个高档盘。”
接着他指着剩下的三个盘子说：“这是我们的地块。我们把它分成三块，分别做三个盘，而不是三期。这三个盘，各有各的名字，各有各的目标客户，各有各的楼盘档次和建筑形式，各有各的营销推广方式，甚至让人感觉这三个盘是三家公司分别做的。”
没等孙略说完，岳子峰一拍大腿，冲动地来了一句从公司小年轻儿那学的粗话：“靠，太妙了，这么简单的事一个公司都没人想到。天天围着二十六万平方米分一期、二期，结果总是受做一个盘的约束，要考虑统一形象，统一价位。这么大的盘哪有一个群体可以满足购买需求量？现在分成三个盘，就可以各做各的，互不影响了。”
岳子山之前也受惯性思维困扰，从来没有想过把一个大盘分成几个截然不同的小盘来做。孙略轻轻一转就把天大的困难消弭于无形之中，老头乐得喝了一大口酒。
孙略指着梯形右下角的碟子说：“嘉谱地产的盘在梯形的左上角。我们现在的实力只能做三个盘中的一个，我们就做右下角的这个盘。这个盘是个综合性的大盘，占地约十二万到十五万平方米左右，建筑形式为六层以下的多层建筑，户型面积分布要广，尽量照顾城市主
要购买群体的需求。它是这个地域主要的盘，是个大众型社区。等嘉谱地产的高档盘一确定，我们就推出这个盘的宣传。”
岳子山问：“为什么要这样？”
孙略说：“岳先生，你知道市民对比较熟悉的地段有心理认可的价位，比如在繁华的奥林匹克广场一带的住宅，都认为一平方米应该六千元以上，而在泡崖大众社区的住宅则在一平方米三千元左右。”
岳子山点点头。
孙略说：“咱这块地却不是这样，这里以前没有做过盘，没有在老百姓心里标出价，清泉花园离这块地还有一段距离。嘉谱地产推出它的高档盘，会标出一个很高的价，我们这个盘属于中低价位的盘。老百姓就会有疑问，为什么在同一块地上，嘉谱地产的盘会这么贵？嘉谱地产的盘值那么多钱吗？”
岳子山恍然：“你这是用这个盘来为整个地段标一个基本价，让人觉得嘉谱地产的盘价位高得离谱？”
孙略说：“是的，这样一来，想买嘉谱地产盘的人就会犹豫，我们则利用低价盘销售快的特点，迅速回笼资金，推出打击他们的竞争盘！”
孙略接着指着右上角的那个盘说：“这就是我们要做的第二个盘，这个盘和嘉谱地产的盘平行，面积较小，大概在六万到八万平方米左右。它的地块素质和嘉谱地产的盘差不多，但中国人以右为尊。我们等嘉谱地产的盘工程建设定型了，无法改动的时候，就推出这个盘。这个盘要作成和嘉谱地产的盘一样的高档盘。由于我们在做第一个盘的时候，宣传的是大众社区的概念，白起他们就会拼命宣传地段的优越性，来扭转人们的这种感觉。等他们把盘炒热了，我们推出这个高档盘不仅可以搭车借光，还能抢夺他们的客户。这个盘我们参照嘉谱地产盘的形式，要做得更好一些。目前房地产利润空间很大，我们让这个盘的定价比嘉谱地产的盘稍低一些，这样会出现什么情况？”
岳子峰说：“这就把嘉谱地产的盘给挤了，我们的盘比他的好，还便宜，购房者能不买我们的盘吗？”
孙略说：“对，但我们也不是一下子就把这个盘全开出来，可以分两期来推。如果我们卖得不错，以后还可以酌情提价。”
岳子山颔首说：“这样一来，嘉谱地产受我们两个盘上挤下压，它的日子就难过了。”
“岂止难过，十五万平方米的高档盘，两年卖不出去，贷款利息也会压死它！”孙略冷冷地说。
岳子山和岳子峰顿时周身寒意，这意味着嘉谱地产好几个亿没了。
孙略说：“这个盘将围绕城市新兴的年轻贵族来做，他们是城市较大较有钱的一族。这就把嘉谱地产盘的最大购买群体抢走了，他们就傻了！”
岳子山说：“这个点选得好，近年来我们这些老商人已经不多了，而且大部分都有了可心的房子，年轻一代的有钱人正成长起来。”
岳子峰指着左下角——那个嘉谱地产下面的盘，问：“老弟，这个盘，你打算怎么做？”
孙略嘴角上发出清冷的笑容：“这个盘将是致命的杀手锏！现在做什么还没定下来，要根据以后的竞争情况来定。但有一条，我们将在他们最难受的时刻，宣称这个盘将是个十八层左右的高层建筑。嘉谱地产宣传他们的盘有良好的水景视野，是因为对面有一个大水库，形成一片湖光山色的景象。但我们的宣传将会让客户发现高层起来以后，就会挡住嘉谱地产盘的视野，那时客户将更不能买他们的房子！”
岳莹玉拍手说：“他们死定了。”
孙略说：“那时他们已经奄奄一息，我们只是在他们垂死的时候，给予最后一击。”
岳子山和岳子峰心寒地说：“这招太狠了。”
孙略说：“对于他们个人来说是挺狠的，但我们不能让他们这个盘最后死去。这个盘斥资好几亿元，其中不少是银行贷款，它死了对国家是一个很大的损失。到那个时候，岳先生已经有相当的实力了，你们要准备好资金去收购这个盘，我们再把它做成热销盘。所以，左下角那个盘建高层建筑，我们尽量做为一种口号提出来，削弱购房者对他们盘的信心。我们争取在还没有建高层的时候，就把他们打垮，把他们的盘收过来！那时把整个坡地通盘考虑，决定做什么盘。”
如果能做到这一点，整块坡地就成了岳氏兄弟的盘，岳子山就可以扬眉吐气了！
岳子山心中大喜，夸奖到：“这个办法很高明，考虑得也很周全。”
岳子峰指着右上角自己的那个碟子问：“这块地有没有被下面盘挡住视野的可能？”
孙略说：“下面的地做成六层的多层建筑，我算过坡的倾斜度，不会遮挡的。”
四个人坐下来，重整酒宴，喝起酒来。孙略的谋划又稳又狠，他们开始讨论具体的环节。
岳莹玉说：“孙略，你小子也太狠了。”
还没说完，她突然想到一件事：“不对！你这个设想是建立在假设之上的。”
岳子山和岳子峰都是一愣。
岳莹玉说：“这个计谋的前提是秦夫他们建高档盘，你怎么知道他一定要建高档盘？”
岳氏兄弟顿时醒悟，刚才只顾听孙略讲得热闹，他俩用询问的眼神看着孙略。
孙略微微一笑说：“是我告诉白起这样做的。”
“吹大牛，白起是威星利的总裁，能听你的话？”岳莹玉不信地说。
孙略说：“可我有本事让他听话。”
孙略把前一段时间实施的谋略说了一遍。
岳子山听了孙略举重若轻的言语，突然有了害怕的感觉。在自己对秦夫、白起束手无策的时候，这个只是一个不起眼的代理公司经理的年轻人已经?夹卸耍?/P>
别看岳莹玉什么不懂，但她挑刺的本事却十分厉害，她又说：“你搞了这么多阴谋诡计，为什么一直不见秦夫的动作。”
“现在还有一步没有走到，走了这一步，我保证在半个月内，嘉谱地产肯定会宣传他们的项目。清泉花园畅销，让秦夫他们对和合地产起疑，他们在等着和合地产的动作。军事上有一种‘示形’的办法来诱导敌人作出错误的判断，现在和合地产必须‘示形’，来形成敌人的失误。”
孙略接着说：“外界对和合地产拿地后悄无声息，一直猜测纷纷。这样不好，反倒容易引起白起、秦夫的疑心。不如采取瞒天过海的策略，主动向外界透露一些信息，解除他们的戒备，促使他们判断失误。”
孙略看着岳子峰说：“我想，贵公司内已有对方派来的间谍，如此一来您就可以使用反间计了。”
孙略对岳子峰如此这般地说了一番。
岳子峰听完，敬了孙略一杯说：“老弟，你真是个奇才，我要是秦夫，就不会得罪你了。”
孙略谦逊地说：“岳先生，您过奖了。咱们能打败他们，不是偶然而是必然的。有几点您看对不对？第一，秦夫他们手段卑鄙、于理有亏，我们在道义上胜过了他们；第二，他们勾心斗角各怀鬼胎，我们在团结上胜过他们；第三，他们已经为业内人士所唾弃，我们却得到大家的支持，在人心向背上胜过他们；第四，他们贪婪的本性导致他们必定要做危害购房者的坏事，我们守法经营以造福社会为宗旨，在道德上胜过他们；第五，他们公司内部拉帮结伙人心不稳，我们则用人唯贤同心同德，在士气上胜过他们。目前，尽管我们的实力不如他们，困难很多，但只要我们坚持下去，他们的弱势就会逐渐暴露出来。我们抓住他们的弱势，集小胜为大胜，就一定会战胜他们的！”
岳子山开怀大笑：“老弟，你这番分析太精到了。说实在的，以前我和子峰还很有些怕他们。这么一说，他们失败和我们胜利都是必然的，我的信心大增。”
岳子山一拍桌子说：“好，我们就按照老弟的办法和他们斗一斗！”
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