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谋之刃 第五十三章 张建华

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  新年一过,孙略立即和岳氏兄弟开会。碧野诗风销售情况良好,销售率达到百分之五十,半山诗画的规划已经确定,销售手续正在办理之中。他们分析,湖光山色的销售手续也差不多了,现在是销售淡季,肯定是在四月份开盘销售,开盘后不久就可以利用春季房展会促销。那就在开盘前打他们个措手不及!

  围绕着这个目标,孙略他们开始忙碌地准备着。

  秦夫大年初六从香港回来,春节期间他领着妻子和儿子去那里旅游。初七的晚上,他就去别墅看望刘诗韵,还带许多从香港给她买的东西。

  过年期间,刘诗韵除了少数的应酬,都是自己孤独地过的,见到秦夫就有怨气。

  秦夫暗自叹口气,想到自己对人家的承诺,不免心中有愧。所谓人在江湖身不由己,当初是答应过要和刘诗韵结婚,而且也讨厌那个蠢乎乎的妻子。但是,有两件事让他无法离婚。一是他还有求于妻子,老丈人是颇有实力的公司老板,秦夫买地的一大部分钱,就是从老丈人那里借的;二是自己有个很可爱的儿子,一旦离婚,儿子很可能判归妻子。年轻的时候,秦夫和霍子矜曾有过一个很小的儿子,被他害了,那时候秦夫对亲情没有顾及。人老了,有钱了,却生出舔犊之情,而且还很浓,儿子是他心头之肉。

  对于刘诗韵,秦夫的感情相当复杂。他喜欢刘诗韵,欣赏她的聪明能干,跟自己打天下,出了很多力。但现在他对刘诗韵生出畏惧之情,刘诗韵变化太快了,早已不复当初的那个小姑娘了。

  当然,在这个环境中,不变是傻瓜,但刘诗韵的变化是他始料不及的。这个女孩子凭着聪明的手腕,在短短的时间里,就在公司成为和自己平起平坐的人物,这不能不让秦夫忌惮。

  在公司的几次重大决策中,刘诗韵都站在白起一边,这让他恼火。但刘诗韵很会办事,虽然站在白起一边,却总能让秦夫面子上好过,所以秦夫也说不出什么。秦夫明白,不能和刘诗韵弄僵,她是三人联盟中的黏合剂,也握着自己和白起对立关键的一票。

  刘诗韵从浴室里出来,披着睡袍,一副慵懒的样子,更加迷人。

  秦夫从包里拿出一个精美的小盒,打开,里面是一个镶有硕大宝石的项链,把它戴在刘诗韵白皙的脖子上,轻轻地问:“你戴这个项链更美了,喜欢吗?”

  刘诗韵点点头,没有太特别的表情。

  没有调情,也没有爱抚,秦夫把刘诗韵抱到床上,粗野地剥下她的睡袍。以前这种方式曾让刘诗韵兴奋不已,但这次似乎没有激起刘诗韵的任何感觉。秦夫变换了其他手法,依然没能挑起刘诗韵的激情。看着刘诗韵木然的样子,秦夫也意兴阑珊,匆匆完事后,就穿好了衣服。

  秦夫问:“怎么了?情绪不好?”

  刘诗韵掩饰地说:“这两天身体不舒服。”

  秦夫看看表,说:“我还有点事,你早点休息吧,过几天我来陪你。”

  秦夫走了,他似乎感觉到刘诗韵对自己厌烦。

  刘诗韵骂了一句:“每次都是这样,一点情调都没有。”随手把那串项链扔在梳妆台上。

  孙略的“误导战术”已经生效。董玉梁对民宅市场了解不多,被售楼处众多的客户所蒙蔽,再加上白起和秦夫的坚持,他对自己的方案做了修改,把主力户型改成大户型,提高了均价。但他还是很谨慎,提出将十五万平?矫椎南钅糠至狡诳ⅲü谝黄诘南劾纯词谐≌媸档那榭觯跣∈谐》缦铡U飧鼋ㄒ榈玫搅税灼稹⑶胤虻耐猓」芩鞘盗π酆瘢苯惺逋蚱椒矫椎目ⅲ式鹧沽μ罅恕?/P>

  要开盘了!董玉梁作好了一切准备,他要在大连高档住宅市场上掀起一个销售高潮!他手头已经积累了四百多名有强烈购买意向的客户,即使只有四分之一购买,也会成交一百套房子,这个业绩对高档盘是很难得的。另外,他还准备了开盘十天之内的优惠措施,想办法提高成交量。

  白起要求一定保证开盘当天的气氛,要举行盛大的开盘庆典仪式,他还要代表威星利集团为社区开盘销售剪彩。

  湖光山色的广告一直没断,到四月初董玉梁开始安排开盘销售预热广告,告知社会湖光山色将于四月二十八日隆重开盘,敬请购房者期待。

  董玉梁被误导,湖光山色以大户型为主力户型,孙略早通过夏青霜的市场调查人员知晓了。现在湖光山色的主体工程即将封顶,白起和秦夫想改也不可能了!孙略分别给岳子山和霍子矜打电话,告诉他们:湖光山色已经彻底掉进陷阱里!

  当湖光山色的开盘销售预热广告摆在桌子上的时候,孙略决定:攻击开始!

  就在湖光山色项目开盘销售的前十天,董玉梁看到了半山诗画项目的形象宣传广告。

  开始时他十分欣赏这则广告,无论从文字和画面都洋溢着一种青春动感的美。这个盘选点很刁,公然宣称是为新崛起的城市年轻富裕一族打造的。这个盘一定能做好,盘小,针对性强。

  看开发商名字时,董玉梁吃了一惊。和合地产做得不是碧野诗风吗?怎么又冒出了个半山诗画?再仔细看看半山诗画的位置,正是和自己湖光山色平行的那块地。他这才发现自己犯了个错误,一直想当然地把和合地产那整块地当成一个盘分期来开发,而人家却做了两个根本不同的楼盘!

  董玉梁又仔细地看了一遍湖光山色的广告,惊得半天说不出话来:半山诗画是冲湖光山色来的!

  它要抢走自己的盘中那部分年轻富裕的客户,而这部分客户是湖光山色购买的主力!

  董玉梁眼前满是金星,这一拳狠狠地捣在自己的软肋上!

  再看看地图,发现自己盘的下方,还有空着的一块地,那个地是做什么的?

  董玉梁骇然不语。

  巨大的、不祥的恐惧压向了董玉梁的全身——和合地产来者不善!

  害怕的事发生了,虽然半山诗画没有开盘销售,但它却以独特的风格,和销售人员对客户预计的比湖光山色便宜得多的价格,夺走了湖光山色的不少客户,还让不少原来准备购买湖光山色的客户观望起来。

  临近开盘,董玉梁又发现很多对大户型热切需求的客户一下子消失了,董玉梁掉进冰窟——自己判断失误!

  尽管害怕,但还是要开盘销售,木已成舟,只好硬着头皮挺下来。预计不会有好的效果,嘉谱地产取消了开盘仪式。开盘当天气氛冷淡,整个披红挂绿的售楼处客户寥落,一天勉强成交七套房子。

  嘉谱地产没有邀请来宾,但前期宣传过大,业内人士和记者不请自到,也来了不少看热闹的人。他们都想看看这个风光一时的项目的开盘盛况,看见的却是满场冷清,顿时把消息传开了。

  白起是开盘前一天到的,他已经得到消息,也同意取消开盘仪式,但还是为当天的冷清震怒不已。回想自己这一年来在大连的表现,开盘的失败无异于抽了他一记耳光!开盘的第二天,他就召开会议,名为总结,实则是追查责任。

  会议由公司所有中层以上干部参加。对开盘销售的失败,大家感到震惊和沮丧,也有不少人幸灾乐祸——营销部完了!

  秦夫是公司的总经理,照例是他先发言,他虽然痛心,但终于抓住了宝贵的反击机会,他要掀起一场风暴!

  秦夫首先说:“这次开盘销售的失败,暴露出我们公司营销体系中存在着问题。主要的问题是对市场情况不清楚,对竞争对手掉以轻心。在开盘之前,董总监告诉我,至少能够销售出一百套房屋,结果才售出七套房子,这叫人难以接受。一个营销总监对销售形势估计的误差这么大,不能不令人怀疑他的能力。另外,去年董总监提供的调查结果显示,我们的客户需要大户型。为此,我们把主力户型调整为大户型,结果购买大户型的客户很少,导致产品定位的战略性错误。这个错误是致命的,我们的房子已经盖起来了,卖不出去,就是死盘!还有,身为营销总监,居然对竞争对手的情况一无所知,缺乏最基本的警惕,给公司造成重大损失。”

  秦夫先用这番话给董玉梁定了性,也算出了他对自己从来不巴结的恶气。董玉梁被这么一定性,免职辞退都很正常,这也是对刘诗韵的打击。但这还不是秦夫的最终目标,秦夫思虑了一夜,他要借这个难得的机会向白起发难,夺回自己的权利!

  秦夫脸色阴沉地说:“对董玉梁的处理,我提议另外开会研究,另外对公司的营销工作也要重新调整。不过在这里,我想要说一句,董玉梁从来没有做过民宅项目,一个不懂房地产的人来指挥房地产是危险的。”

  这三句话意思很清楚。第一董玉梁完了;第二公司的营销工作要重新调整意味着刘诗韵也不称职;第三谁都能听出是针对白起的,他没做过房地产。

  秦夫接着很巧妙地把他想要的东西说出来:“我们公司成立时间很短,又是合资性质的,在管理上存在很多漏洞。主要是部门各自为政,工作不按程序,互相之间不团结。这里我要负主要的责任,以前我总希望给大家更多的自主权,调动大家的积极性。但现在我意识到市场就是战场,光民主不行,还必须有集中,没有统一的管理,我们这支队伍一定会失败的。所以在这里我重申总经理负责制,公司各部门所有重大工作必须报请总经理批准,公司干部任免必须经由总经理批准,公司财务执行总经理一支笔制度。”

  秦夫讲完,公司的好几个中层干部立即发言,表示对秦夫的支持。这些人都是秦夫的亲信,他们这么一闹,会议气氛顿时变了。不是秦夫亲信的干部,也因为看不惯威星利集团派员飞扬跋扈,开始支持秦夫,批评威星利集团人员不服管理的做派。

  秦夫见会场出现了自己预期的效果,心中暗喜,自己苦心隐忍,暗中培养势力的努力没有白费。他早算计好了,威星利投资比自己大,白起比自己的压力更大,强龙压不过地头蛇,想与秦某人合作,就得听秦某人的!

  财务副总崔玉魁坐不住了,他气哼哼地问:“秦总,刚才你说公司干部的任免权都在总经理手里,那我们这些威星利派来的人也要由你来任免了?”

  秦夫早有成算,他还要借机杀杀崔玉魁的威风,让其他威星利派来的干部也老实一些。很少有笑容的秦夫,笑呵呵地说:“那当然了,按照我们双方的协议,这些位置是由威星利集团派员担任,但这些人必须适合公司的要求,配合总经理工作。如果崔副总不能胜任公司的工作,或者不服从总经理管理,我只好把老兄给免了,请威星利集团另派别人。”

  话很堂皇也明确,不服从总经理管理,你就得滚蛋!

  崔玉魁一下子让秦夫噎住了。

  董玉梁想站起来说话,觉着脚让旁边的刘诗韵狠狠地踩了一下,想起早上刘诗韵的吩咐,顿时不吱声了。刘诗韵偷眼看董玉梁愧疚的脸色,心里笑了。早上怕他在会上闯祸,就叮嘱他,没有自己的许可不许说话,这个憨哥还没看出会议的风色已经变了,以为自己是会议的主角,还想发言。

  董玉梁不明白,白起心里却雪亮。刚开始秦夫给董玉梁“定性”时,白起觉得秦夫太狠了些。虽然董玉梁有问题,但主要责任并不在他身上,因为他不是决策人物,而且在很多问题上董玉梁都提示过,只是自己和秦夫都没有听。接着秦夫的话和举动,白起一下子就明白是冲自己来的。

  白起第一次品到秦夫的阴狠和老辣,也对从来没有看得起的“农民”产生了一丝敬意。这个家伙如此善于利用机会,还有这样的手腕,顷刻之间,不动声色地将已经被削弱的权利夺回来!

  白起望着秦夫和他的支持者,明白了这个“农民”处心积虑地做了多少工作。

  白起必须表态——同不同意秦夫的“总经理负责制”?

  不能和秦夫闹僵,临来之前,集团董事会又催项目早日销售回款。目前集团资金很紧,不少有过节的董事会成员趁机找事,给自己很大压力。和秦夫闹僵,拖延起来,首先受害的将是自己。另外,在这次开盘销售失败中,自己的成分占主要的,秦夫就是抓住这点发难的,人家占着理。如果闹僵,在公司里,不仅秦夫的亲信,大部分中层干部都会向着秦夫,自己就孤立了。

  算你狠!白起心中一声恶骂,脸上却绽开了和蔼的微笑:“我完全同意和支持秦总的决定,公司必须实行‘总经理负责制’。这里我强调一点,威星利集团派在嘉谱地产公司的员工,无论是谁都是嘉谱地产的一员,必须服从管理,绝没有特权。谁要是不服从秦总和公司其他领导的管理,被秦总辞退,威星利集团也决不会再用你们!你们几个可记住了?”

  威星利集团的派员在白起威严的目光下连忙点头。

  会议室响起了掌声,大家被白起的真诚感动,还是大集团的总裁,说出话来就是有分量、有胸襟!

  白起索性人情做到底,他用商量的口气对秦夫说:“秦总,开盘销售出现失误,我也要负很大责任。董总监有他的问题,但也要肯定他的业绩,怎么处理他,我尊重你的意见。他的事我们另议,今天讨论目前的对策,你说好不好?”

  秦夫心里骂了一句,送空人情。不过已经达到自己的目的,白起也服软了,白起的面子不能不给,他点点头。

  既然已经把权利收了回来,就要立即行使,作出姿态。秦夫没让白起再说话,他通过主持会议来表明自己是公司的最高领导,说:“我们继续进行会议,讨论目前的对策,各个部门都要发表意见。”

  大家开始发言,由于都不懂得营销,七嘴八舌也没议论出什么办法,只是把营销部一通批评,拣秦夫爱听的说,还讲了一些让人啼笑皆非的所谓高招。

  白起注意到董玉梁一直没说话,今天他才知道董玉梁不是秦夫的亲信,就说:“董总监,尽管刚才大家给你提了不少意见,但营销毕竟是你的专业。请你讲讲,不要有什么顾虑。”

  董玉梁讲话了。

  他显露出汉子的气派,说:“秦总和大家对我的批评我全部接受,导致营销工作出现失误,问题在我一人身上,我愿意接受公司的任何处罚。在这里我强调,我的错误主要是出在提供了不真实的市场信息,造成刘诗韵副总经理、秦夫总经理和白起总裁决策上的失误。失误和他们无关,责任要由我一个人承担。”

  董玉梁虽然耿直但并不笨,他意识到秦夫将对刘诗韵不利,就把责任全揽在自己身上。同时,这些话巧妙地把刘诗韵、秦夫和白起绑在一起,如果要追究刘诗韵就必须追究秦夫和白起的责任,因为大家都有错误。

  把这个重要的问题说完,董玉梁坦荡地说:“至于下一步的对策,我已经有了一些想法?还芄驹趺创砦遥叶荚敢庥谜庑┫敕ɡ赐旎毓镜乃鹗В∥乙桓鲈惫さ牟偈亍5捎谖颐窍衷谑呛投允志赫乱悦艹桑晕医ㄒ椋硗饪龌幔灰泄厝嗽辈渭印!?/P>

  “你的想法已经被证明是愚蠢的,还有什么资格妄言另开小会,是不是还想蒙骗几位领导?有想法说出来,大家眼睛雪亮,来评判一下。”秦夫的一个亲信说话了。他借打击董玉梁,来回击白起对董玉梁过去工作的肯定。

  气氛骤然紧张,大家都不说话,有些人向那个亲信投去鄙夷的目光。尽管董玉梁犯了错误,但他诚实认真的品行是有目共睹的,而且董玉梁没有推脱责任,一派坦荡,也赢得了大家的好感。干什么要对人家赶尽杀绝?大家起了不平之心。

  白起也不说话,他和大家一样等待着秦夫的表态。

  秦夫望着寂静的会场,心里骂了一句:蠢货!说:“请白总裁、刘副总和董玉梁留下,其他人散会。”

  其他人走了,白起缓和气氛地说:“来,靠近点坐,我们这些难兄难弟,谈谈自己的闹心事。”

  接着,白起笑呵呵地对秦夫说:“老秦,你的那些手下对我的意见很大呀。”

  已经达到目的的秦夫,可不愿意和这个不好对付的白起闹僵,说:“他们都是大老粗,没文化,你别和他们计较,等过后我收拾他们。”

  白起说:“别,你可别去收拾他们,回头他们更恨我。”

  接着他话题一转,显出了忧虑的神色说:“现在哪有闲情逸致,我们还是讨论难题吧。”

  董玉梁讲出了自己的想法:“目前,我们处于很不利的地步。但我们不是没有回转的余地。首先,我们的盘是分两期开发的,我们可以在二期进行调整,避免更大的损失。”

  此时,秦夫和白起才意识到当初董玉梁提出分期开发是多么重要。

  董玉梁接着说:“第一期我们的失误在大户型偏多,市场需求不足。而对手抓住我们想照顾大多数高档房购买者,户型设计缺乏个性的漏洞,推出针对年轻人的户型和规划,抢了我们的客户。但我们也不是没有优势的,我们的盘大,房子的栋间距要比对手大得多,我们可以利用这个优势回击他们。我们在房子前配置私家花园,游泳池等,免费提供给客户,以提高房子的性价比。这样虽然我们的价格高,但有了独特竞争优势,可以抢回一部分客户。”

  果然不凡!秦夫和白起不由地点头,白起说:“这个想法不错,可以避免降价给楼盘形象带来的负面影响,还提高了楼盘的档次。”

  董玉梁说:“另外,我想把一期大户型的区域给控制起来,分成两块,一块按上面的办法销售。而另一块,我想从另一个角度,想别的策略来卖。”

  白起眼睛一亮问:“什么策略?”

  董玉梁说:“找市场空白点!现在还没有想好,不过会有的。”

  也只能如此,真是一招失误,满盘被动,白起说:“现在赶紧着手做这项工作。”

  董玉梁答应。

  白起问:“和合地产是什么背景,为什么和咱们过不去?”

  刘诗韵说:“肯定和岳子山有关。他做完清泉花园就没有动静了,这和他的性格不符,另外我听说他有个弟弟在北京做房地产,而和合地产是北京在大连注册的房地产公司。”

  秦夫哼了一声说:“既然这样,我就对他们不客气了。”

  你原来对人家也没客气过,白起想。他又问:“和合地产打出这么漂亮的牌,一定是有人给他们支招,岳子山绝没有这两下子。”

  董玉梁沉思片刻:“肯定是他!”

  “谁?”三个人同时问。

  “是孙略。这手笔只有孙略能做出来,而且和合地产这两个盘的广告风格和激情蜗居是一样的,显系一人所为。对了,前几天,我到半山诗画售楼处,发现一个销售人员很面熟,现在想想,正是激情蜗居的销售人员,激情蜗居是孙略做的。”

  这就没有疑问了,刘诗韵和秦夫都倒吸口冷气。

  白起问:“孙略那么厉害吗?”

  刘诗韵说:“这个人是大连近年冒出的很神秘的人物,开始是广告公司的小小业务员,后来成立了自己的公司。接手的都是一些滞死项目,他能死局出仙招,让这些盘奇迹般地活了、火了。如凌霄大厦、清泉花园,这个人我们曾找过,但他坚决不做我们的销售代理。”

  白起响起了冷阴阴的笑声:“没想到大连还有这么厉害的人物,我倒要会会他!”

  白起对秦夫和董玉梁说:“老秦,你了解岳子山,想个招杀杀他们的锐气。董玉梁,你也要思谋竞争的办法。”

  董玉梁犹豫地点点头。

  白起明白他的心事,说:“你可以走了。”

  董玉梁离开了会议室。

  目送董玉梁离开,白起问:“老秦,你打算怎么处置他?”

  秦夫犹豫了,原来打算辞退董玉梁,但就在刚才董玉梁出了这么好的主意,没有董玉梁是无法度过目前危机的。另外,今天已经教训了刘诗韵,董玉梁是刘诗韵的手下,不能一点面子不给。秦夫说:“我的原意是不用他了,但他是刘副总的手下,我尊重刘副总的意见。”

  刘诗韵清楚,用不用董玉梁绝不是这么简单,如果现在说话不慎,一句话成了定局,再想保董玉梁就难了。她说:“容我考虑一下,再和你们二位沟通。”

  接着秦夫就要求白起把下一期资金赶紧拨来,这让白起十分恼火,集团那面要效益,这面不进钱反倒要资金,好象自己是开银行的。他只好敷衍,劝秦夫能不能想出些别的办法,比如拖欠一下工人工资或者合作单位的应付款,秦夫很不情愿地答应了,眼里是不屑的神色。

  刘诗韵开车送白起到他下榻的宾馆,路上俩人都默默地想心事。

  白起不无揶揄地说:“今天会上大地震,你一句话不说,真是好修养。”

  刘诗韵满脸幽怨地说:“你也说这样的话,真让人寒心。我说什么?站起来反击秦夫,闹得咱们三个人势同水火,让秦夫领着他那批亲信跟你作对?集团那边催你回款,这面却起了内讧,倒霉的是你。今天我受了那么大委屈,一句话不说,不就是为了你?”

  白起以为刘诗韵是明哲保身,没想到她有这样的心思,歉意地说:“诗韵,我错怪你了,对不起。”

  刘诗韵不胜寒心地说:“夹在你们俩人中间真难做人。今天秦夫的话一半是冲着你,另一半是冲着我。我今天没有向着你说话,你不高兴,今天没有向着秦夫说话,秦夫更恨我。你倒好,飞机来飞机去的,来了指指点点,然后走人。留下我一个人,有多难?”

  “你这么坚定地跟着我,我太有魅力了。”白起调笑道。

  “自吹自擂。”

  白起说:“既然给人家做手下遭罪,不如自己来做总经理。”

  刘诗韵哼了一声:“当总经理?我这个副总都位置难保。今天秦夫把权利全收回去了,人家说的很清楚,顺我者昌,逆我者亡,也许哪天看我不顺眼,就辞了我。你下次来公司见不到我,就到公司对面的街头,看见提篮子戴草帽的卖花女孩,那就是我了。”

  白起爆发出响亮的大笑,说:“秦夫要是敢把你这么漂亮的女孩子逼去卖花,他离死就不远了!”

  白起阴森森地说:“这个土老冒,还有这两下,真让人刮目相看。他离倒霉也不远了,先让他得意两天,看我怎么收拾他!你要做好接替总经理职位的准备,这段时间尽量和他搞好关系,帮我做一些渗透工作,等时机成熟就干掉他,咱俩联手干一番事业!”

  一阵冰冷的感觉传遍了刘诗韵的全身,也只有这样了,左右摇摆自己最终会吃亏的,她默默地点头。

  刘诗韵问:“你打算怎么处置董玉梁?”

  “不是说好了吗?让你决定。”

  刘诗韵说:“你们男人都是口是心非的动物,骗谁呀?这次失败总要有人承担责任。”

  白起由衷地说:“诗韵,你的心思真机敏,我确实需要在集团那面有个交代。”

  刘诗韵想想说:“在集团那面,你把责任全推到秦夫身上,也为下一步做一个铺垫。”

  白起立刻说:“是个好主意,一箭双雕。不过想保住董玉梁,你还要找秦夫谈,这个心狠手辣的家伙会放过董玉梁的,你知道今天是什么救了董玉梁?”

  刘诗韵说:“什么?”

  “是董玉梁说他能解决大户型销售的问题,否则董玉梁就完了。你找秦夫也从这方面谈,才能说服他。”

  白起接着说:“董玉梁可靠吗?”

  刘诗韵说:“他是很正直的人,也很有才气,他不会奴颜婢膝,但绝对是可以依靠的人。”

  白起有些嫉妒地说:“你似乎对董玉梁有格外的好感。”

  刘诗韵感受到这一点,她冷冷地以避嫌,说:“我们总需要一些能干活敢讲真话的人。”

  第二天一早,董玉梁就去了刘诗韵办公室,对刘诗韵说:“诗韵,我昨晚一夜没睡,由于我的无能,连了累你。我知道你在为我争取,我劝你别费心了,你把一切都推到我身上,我走人就完了。”

  俩人私下的关系已经很亲密了,刘诗韵推着高高的董玉梁坐在沙发上,笑呵呵地用手点着他的额头说:“你真不够意思,想扔下我,不跟我混了,我偏不答应,非得死死缠着你。”

  董玉梁苦笑说:“我给你惹了这么大麻烦,他们要找替罪羊,我不走,你更被动。”

  “行了,我知道你是个爷们。昨天在会上你把一切都揽过去,还为我说了那些话,剩下的事我来做。”刘诗韵满不在乎地说。

  “可是,……”董玉梁还要说什么。

  刘诗韵疼爱地看着董玉梁说:“你这个小笨瓜,你以为昨天的会,秦夫是冲你来的吗?我为什么一个劲踢你,就怕你直性子,在会上说出什么把事情搞成定局。昨天的会议,是一场政治斗争,他们是想……算了,何苦让纯洁的心灵受这些肮脏事的污染。总之,你的事情我已经搞定,你不用顾虑了,全心用在工作上吧。另外,你要提防秦总,对他要恭敬,他是个小人,别跟他一般见识。”

  话说到这个份上,董玉梁再不能说要走了,他满脸歉疚地说:“诗韵,我真的很愧疚,你对我这么好,我却辜负了你。”

  刘诗韵笑了,她说:“玉梁,你要是再客气我就不理你了。只是我一直纳闷,以你的聪明,怎么能出现这么大的判断失误?”

  董玉梁说:“我也很纳闷,但我最近反复查了以前售楼处上报的每日客户统计表,发现了问题。”

  刘诗韵警觉地说:“你是说销售经理故意做假?”

  董玉梁说:“不是。从去年我们公布户型和价格,开始做市场调查后,来售楼处询问大户型的人不断增加,成了我们意向客户的主体,这样才使我们作出客户需要大户型的错误判断。但到了开盘销售,这些需求大户型的客户突然蒸发了。这让我百思不得其解,后来我恍然明白,是有人组织了一批人到售楼处故意误导我们。而这个组织者是对房地产销售十分内行的人,他非常清楚我们公布户型和价格是想做什么。”

  “是孙略?”刘诗韵马上反应过来。

  董玉梁点点头。

  刘诗韵不解地说:“玉梁,你说,孙略要是想赚钱,我们已经给他机会了。他不接受,处心积虑地帮岳子山做事,他和我们无怨无仇,这是为什么?”

  董玉梁说:“我也始终猜不透,过去和孙略交往,虽然他很有个性,还有些冷漠,但他心肠很善良。从这次对付我们的精狠程度,从他出手的老辣,我有一种很不祥的预感,甚至可以说是恐惧,孙略绝不是为别人复仇!”

  董玉梁走了,刘诗韵半晌没回过神来,她眼前又出现了梦中那双冷森森的眼睛!

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