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谋之刃 第五十四章 张建华

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  孙略精心策划的与嘉谱地产第一次战役大获全胜。这场胜利不仅让湖光山色掉进困境,而且让人们对威星利集团的印象大打折扣,这个影响是长久的。又过了一段时间,半山诗画的销售许可证下来了,这时西苑的销售已经完成,孙略把钟葭调回来,让她做半山诗画的销售经理。

  孙略组织了半山诗画的开盘销售,这对湖光山色又是一个沉重的打击。以前半山诗画对湖光山色只是威胁,使想购买湖光山色的购买者犹豫。现在则以实实在在的价格低、产品竞争力强,把城市年轻富裕的购房者一下子夺走了。

  湖光山色陷入了滞销的局面。

  “董玉梁进攻了。”夏青霜拿着几份报纸走进来,“他在大连各大媒体都打出了广告,来势不小。”

  孙略看了报纸,气定神闲地说:“先让他打,消耗弹药。另外,监测广告的市场反应。”

  又过了几天,孙略把夏青霜、林阔还有钟葭招到一起开会。孙略先问钟葭:“这些天,湖光山色的广告打出来,对我们的现场销售有什么影响?”

  钟葭说:“影响有一些,有些客户产生了犹豫的心理,但反应不大。但客户也提出湖光山色赠送私家花园和游泳池的事。另外,还有一个奇怪的现象,我们的客户来访量也增加了,成交量也稍稍大了。”

  “这是董玉梁给我们带来的,客户去看他们的盘,自然要看看旁边我们的盘。”孙略点点头,“夏姐,你说说广告以后,湖光山色的销售情况。”

  夏青霜翻开笔记,说:“自从湖光山色打出广告以后,它每日客户的来电来访量激增,主要是因为它们提出的赠送私家花园和私家游泳池很吸引人。但他们的成交量增加不大,原因是他们的价格太高,户型也偏大,房子的总价款太高了。尽管有私家花园和游泳池的诱惑,但能买得起的人毕竟太少了。”

  孙略想了想说:“咱们的误导战术已经让湖光山色掉入泥潭,他们现在是困兽犹斗,我们让他们再打一段广告,消耗他们的资金,然后反击!”

  孙略接着说:“他们看广告一出,来电来访增加,以为广告可以救他们,会更加起劲地做广告的。”

  夏青霜说:“他们的广告还有对半山诗画没有私家花园和游泳池的影射,意思是半山诗画不如湖光山色高档。时间长了,客户会不会形成这种稳定的印象?”

  钟葭也说:“我怕时间长了,那些犹豫的客户被他们说动了,转而购买他们的房子。”

  孙略对钟葭说:“不会的,湖光山色价位高,客户要反复考虑。半个月以后,我保证把去他们楼盘的大部分客户夺过来给你。”

  钟葭一听乐了,说:“大哥哥有好办法,我请你喝粥。夏姐姐、霍姐姐还有林阔都去!”

  钟葭最近迷上了“八宝粥店”的粥,说能减肥和美容,没事就拉别人和她去喝,林阔已经让她逼着陪喝好几回了。林阔皱着眉头说:“打死我也不去了,那哪是请客?简直就是灌大肚!回家半夜就饿得心慌。”

  大家都笑了。

  孙略说:“再给他们半个月时间,然后我们反击。在广告上要体现出我们的楼盘是‘青年俊杰的时尚生活’的主题,反应我们户型的合理性、经济性。还有,虽然我们没有私家花园,但我们通过公共休憩区和公共花园为居住者营造的邻里交流的空间,这种交流有利于青年俊杰们在一起发现更多的发展机会。体?殖鑫颐鞘鞘屎锨嗄耆司幼〉模滦偷母叩底≌缜!?/P>

  林阔说:“这个主题不错,我在广告中体现出来。”

  孙略说:“另外,还要重点宣传一下我们的社区游泳馆,体现出社区活动的一些风采。”

  “这样不好吧?人家的游泳池一家一个,多气派,我们是大家合用一个,不如不说。”钟葭迟疑地说。

  孙略狡猾地笑了,“要说,还要大说。这事老董自己掉进了一个误区里!”

  “老董”就是董玉梁,钟葭问:“怎么呢?”

  孙略说:“他给人家免费赠送私家游泳池,看来是个大实惠,其实是个大麻烦,一个丢钱坑。购房者看似白得一个游泳池,但游泳池的维护费用却是一个大数字。不维护吧,游泳池就成了臭水坑,维护吧,一年的花费不菲。另外,大连是北方城市,一年到头能在室外游泳的日子也就三、四个月左右,其他时间都是浪费。不放水,是个挺难看的大坑,放水吧,有潮气不说,还得维护。现在客户没想到这一层,等我们的广告把这个意思透露出去,客户还能买他们的房子?”

  钟葭明白了,她鼓起掌来。

  夏青霜也笑了,说:“我明白你为什么要半个月后才反击。你这人够损的,等半个月以后,董玉梁他们把家家户户的游泳池都挖好了,把钱都花到了,才打广告臭人家。”

  “对,就是让他们把该花的钱都花到位!他们建游泳池要花一笔钱,把游泳池拆除又要一笔钱。更重要的是让客户看到他们建了拆,拆了再建,就会形成湖光山色工程规划有毛病的印象。有钱人大多迷信,有可能觉得挖游泳池会破坏了地气。”孙略说,“董玉梁太高雅了,就容易脱离实际,难免曲高和寡。

  果然,半个月以后,孙略的反击奏效,一下子就瓦解了湖光山色的攻势,还让湖光山色因为私家游泳池陷入尴尬。新闻界是敏感的,半山诗画和湖光山色这么针尖对麦芒,他们立时嗅到了硝烟的气息。当他们得知和合地产的主谋是做过凌霄大厦和激情蜗居的孙略时,大家都意识到要有好戏看了,目光更集中在这两个盘上。

  到了七月份,湖光山色的广告销声匿迹了。孙略通过“小灵通”吴雅君得知,嘉谱地产不仅起了内讧,而且威星利集团提供的资金也很紧张,最近不会有大的动作。狂忙了几个月的孙略,终于可以喘一口气了。

  这时却发生了一件大事:夏青霜被拐骗了!

  那天是周五早上,孙略找夏青霜商量事,她还没来上班,就让秘书小刘给她打电话。

  一会儿,秘书小刘就送来了一打资料和一封信,说是夏青霜留下便条让她把资料和信交给孙略。

  孙略拆开信,上面写着:

  孙哥:

  我被宁哲思那小子拐骗了。这小子甜言蜜语将我拐骗到内蒙古大草原,到处游荡。我实在无法反抗,只好任其拐骗,时间是一周。下一周的工作都忙完了,让小刘转给你,特此请假。

  夏青霜

  孙略哈哈大笑,真是不可思议,一贯冷冰冰的夏青霜也能干出这么浪漫的事?宁哲思那小子太有手腕了!

  正在大笑,林阔进来,诧异地问:“孙哥,你怎么了?一个人在屋里笑。”

  孙略这才止住笑,问:“林阔,你说你和夏姐哪个爱起来更浪漫?”

  林阔顿时一副趾高气扬的样子,说:“老林我是恋爱的高手,谈情的圣手,基本无人能出其右!别看夏姐长得美丽,但太冷了,她哪有老林我浪漫?根本不能相提并论。”

  孙略不吱声,笑眯眯地把夏青霜的信递给林阔。

  林阔看完,登时傻了,狐疑地问:“这不是真的吧?”

  孙略说:“你个臭小子还敢自称圣手?前年那阵子跟我说你要恋爱,一定要风云变色、巨浪滔天闹地震,结果只是和女友在公司门前搂搂抱抱而已。你比夏姐差远了,人家不哼不哈的,却是惊天动地。像这样浪漫的拐骗,你什么时候能想出来?”

  林阔捂着心口惭愧地说:“孙哥说得对,看来我得引咎辞职了。”

  孙略笑着说:“感觉到差距了吧?知耻后勇吧!”

  林阔说:“我是受不了你们的地震,前些天知道你和霍姐恋爱,把大家震了个七零八落的,现在夏姐又要把大家震个乱七八糟的,真不是你们的对手!”

  孙略笑了,他想到这段时间大家忙得人仰马翻,将近两个月没休过星期天,成天晚上加班。今天没什么事,不如组织大家出去到海边玩一天,周六周日再让大家好好休息。

  孙略把想法告诉林阔,林阔一下子跳起来,说:“太好了!我准备把女朋友给绑架了,到大城市铁岭旅旅游。”

  林阔转念一想,说:“孙哥,还是让大家自由活动吧。咱公司都是小年轻的,大家念叨好长时间没有和朋友约会了,有些女孩子还一个劲嚷嚷要逛街。”

  孙略一想也是,公司小,有一两个人掉头,就没意思了,就让林阔出去统计一下。结果大家一致说要自由活动,以后再安排公司活动。于是孙略就决定:放假一天!

  公司一片雀跃欢呼,大家陆续走了。孙略想给霍子矜挂电话,转念一想,还是给她个意外惊喜。

  孙略有霍子矜家的钥匙,他悄悄打开门,看霍子矜背对门在电脑前做什么,就脱了鞋光着脚,蹑手蹑脚地走过去。

  霍子矜专心致志地用一套软件设计服装,孙略把手轻轻搭在霍子矜的肩膀上。这可把霍子矜吓了一跳,她猛地叫着跳起来,看是孙略,恨恨地用拳头捶孙略的胸脯,说:“你把我的魂都吓出来了。”

  孙略笑着把霍子矜拉进怀里,亲吻起来。

  俩人亲热一会,霍子矜从孙略的怀中出来,整整衣服,又恢复了沉静的样子,问:“你怎么跑回来了?”

  “想你了,不想上班就跑回来。”孙略说。

  “没出息的小坏蛋。”霍子矜摸着孙略的脸羞他。

  孙略把夏青霜被“拐骗”的事说了一遍,霍子矜呵呵笑了,说:“青霜是个美丽的姑娘,就是太严肃了,这次让宁哲思把热情给带动起来了,真难得。”

  孙略说:“夏青霜的事迹在公司广为传扬,公司的小年轻们纷纷要求回家‘拐骗’自己的朋友,所以就放了一天假。”

  “所以你就跑回来吓唬我。”霍子矜哼了一声。

  孙略的心情大好,说:“咱们一共有三天时间在一起,太奢侈了,你说怎么挥霍?”

  “真是太好了!那么长时间不在一起了。”霍子矜由衷地说,“你一直忙,听你的安排。”

  孙略拉着霍子矜坐下,痴痴地看着霍子矜,不吱声。

  霍子矜让他看得不好意思,说:“你总是这样傻乎乎看我,怪羞人的。”

  “别动,我要学林阔看女孩子养养眼。”孙略说。

  霍子矜把手抽回来说:“不学好,说,想去哪玩?”

  孙略说:“哪也不想去,就想在家这么看你。”

  霍子矜看他痴情的样子,脸红了,“难不成咱俩在家大眼瞪小眼,看一天吧。”

  孙略站起来说:“今天星期五,海边人少,咱俩去洗海澡,冲向大海!”

  孙略开车找了个人少的海滩,俩人就下了海。孙略水性好,不一会就游了一大圈。霍子矜从小在山西长大不会水,就在浅水中游弋。

  孙略游回来,教霍子矜游泳,教了一会儿,孙略笑着说:“你真是个旱鸭子。”

  “那你是水鸭子。”霍子矜的小鼻子又皱起来,用“两只老虎”的调在那里轻轻地唱:“两只鸭子,两只鸭子,游得快,一个是旱鸭子,一个是水鸭子,真奇怪。”

  孙略让霍子矜逗得哈哈大笑。

  俩人又玩了一会儿,拉着手坐在海滩上。霍子矜是第一次在孙略面前穿泳装,雪白的肌肤和丰满的曲线毕现,孙略看了一会,学着林阔陶醉地闭上了眼睛说:“真养眼啊。”

  脸色红红的霍子矜充满爱意地抚摸着孙略胸脯突起的肌肉,说:“你的身材也不错啊!”

  接着她指着孙略身体上一道道伤痕问:“这些伤是从哪来的?”

  孙略给她讲了那段时间如何遭保安毒打,钟葭如何给自己疗伤的事情。

  霍子矜的纤手抚摸着孙略的伤疤,在孙略的身体中激起了阵阵冲动,他看旁边没人,就一下子抱住霍子矜柔软丰满的身体亲吻起她的脸来,霍子矜也深情地吻着孙略。一会儿,俩人并排躺在沙滩上,仰望着蓝天。

  霍子矜问:“嘉谱地产有什么动向?”

  孙略说:“董玉梁的进攻让我给打退以后,一直没有动静。湖光山色已经完了,秦夫和刘诗韵以损害别人得到的那些钱,还有从银行和别人手里借的钱都投在这里,总有一天我会让他们尝到负债累累、流落街头的滋味!”

  霍子矜用手使劲握了握孙略的大手说:“这一天不会远的!”

  霍子矜想了想,说:“他们在营销方面不是你的对手,就会来邪的,这一点你不能不防。”

  孙略也捏捏霍子矜的手,表示同意。

  “另外,他们内部已经起了内讧,我们要抓紧时间促使他们摊牌。”孙略说。

  霍子矜说:“对,但要抓白起和刘诗韵暧昧的证据很难,两个人很机警,我已经跟踪了他们一段时间了还是一无所获。不过,终会得到的,现在是夏天,他们会在野外游玩,肯定有机会的。”

  满天星斗,夏虫唧唧,在四周花木环绕中,有三个小温泉池子,池子的水上零星浮着落下来的鲜花,似乎把一池温泉水都染香了。三个池子中的泉水,一个很热,一个温热,一个较凉,人躺在其中,露天洗浴,那份惬意难以言表。

  这是位于龙门汤村的大和宾馆,宾馆的老板是很有头脑的商人,他在大连所辖的农村山区利用地下温泉建了日本式的宾馆,给厌倦城市喧嚣的人们提供一种旷野的、异国情调的休闲服务。

  池子中躺着四个人,一个是秦夫,一个是崔玉魁,还有两个漂亮的“小姐”,四个人躺在一个不大的池中。池水上漂着一个木制托盘,盘上有四个精致的小酒盅,酒盅里是斟满的清酒。四个人就这样泡着,调笑着,喝着。

  秦夫夺回嘉谱地产公司的大权以后,威星利集团派来的财务副总崔玉魁一反过去的飞扬跋扈,开始对秦夫“套瓷”,他利用周末安排了这次野外休闲活动。

  拥着“小姐”,喝着美酒,秦夫陶陶然。权利真好!自己夺回大权,不仅本公司的人恭恭敬敬,就连威星利集团的派员也立刻谄媚起来。崔玉魁来公司都一年多了,过去只有自己请他喝酒的时候,对方还总是摆着臭谱,现在立马调过个来。

  对于崔玉魁请自己,秦夫心里明镜一样。崔玉魁过去一直监视自己,还利用对财务的监控权刁难索要好处,他是害怕自己真得把他辞退,所以才来巴结。

  崔玉魁端起酒杯问:“秦总,这个地方还不错吧?”

  “不错,不错,你是怎么知道的?”秦夫赞赏地说。

  崔玉魁立即露出媚态说:“秦总是干大事的人,成天日理万机,哪有闲心?不像我们这些人庸庸碌碌的,净琢磨玩了。”

  秦夫有些厌烦,这个崔玉魁从一上车就谀词潮涌,让人肉麻,他从那学来的这一套?秦夫转了?疤馕剩骸袄洗藿衲甓啻笏晔耍俊?/P>

  崔玉魁搔搔秃顶的头皮说:“五十三了,再有几年就退休了。”

  秦夫说:“快享福了,退休以后准备做什么?”

  “还能做什么?这两年要是能托秦总的福,跟秦总混,挣点钱,退休以后,打算出国转转。”崔玉魁说。

  这话里别有意味,秦夫笑笑说:“跟我混可不敢当,你是大集团的领导,怎能和我这个有名无实的小公司头头混?”

  崔玉魁呸了一声:“大集团有什么用?挣钱才是真的。我给威星利忙乎了这么些年,得到什么了?”

  这倒是实情,崔玉魁在威星利集团虽然工资不低,那毕竟是死的,到了嘉谱地产一年外捞就很可观,所以才这么怕被撵走。秦夫立即想到,这个人快退休了,肯定奔着多捞些,对威星利集团也不会忠诚到哪去,如果能为己所用,倒是不错。

  起了这个念头,秦夫试探地问:“老崔,你说跟我混,打算怎么个混法?”

  崔玉魁端酒杯和秦总碰了一下,一饮而进,说:“秦总,我看你是个豪爽的人,跟着你不会让我吃亏的。咱们明人不说暗话,我这个职务一是监控你花钱,二是能帮你从威星利集团要钱,你要是不嫌弃我,以后,在这两方面都为你大开绿灯。”

  一句话让秦夫喜心翻倒,要是有崔玉魁合作,自己的事就好办多了。但他马上起了疑心,说:“老崔,你有这样的表示,我当然求之不得,但白总裁那边……

  崔玉魁一脸不屑地说:“白起算什么?表面上潇潇洒洒的,但内心很刻薄,跟他在一起赚不出个好来还不说,什么实惠都得不到。”

  秦夫有些将信将疑。

  看秦夫这样,崔玉魁吩咐“小姐”到离得较远的那个池子去,神秘地对秦夫说:“告诉你个内幕,千万别说出去,白起当这个总裁不会太长久了。”

  秦夫一惊:“为什么?”

  崔玉魁说:“两个原因。一是按威星利集团不成文的惯例,在总裁这个位置任职没有超过五年的,集团董事长是个很猜忌的人,历届总裁都在五年内让他拿下,以防尾大不掉。白起在总裁位置上已经坐了四年,也快到期了。还有一个原因,今年董事会上大家对白起微词颇多,主要是说咱们这个项目迟迟不能回款,让白起压力很大,现在他的地位也不稳。”

  秦夫这才相信。

  知道这个内幕,秦夫患得患失之心大起,白起倒无所谓,他关心的是威星利的投资。没有威星利的投资,这个项目就完了。

  崔玉魁说出他的心思:“威星利集团历来是一个总裁一套打法,换了白起,做不做这个项目就难说了,到那时肯定会进行清算。秦总,这个项目一期定位太高了,不是一天两天能卖出去的,你当务之急是趁白起在位,多搞点资金,然后自己干,或者捞得差不多了把威星利给踹了,何苦受制于人。”

  这倒是一个很不错的打算,秦夫给崔玉魁敬酒:“这一切都要仰仗老兄了,事成之后绝不会亏待你的,我会给你一个满意的提成比例。”

  崔玉魁喝了酒说:“威星利集团是一朝天子一朝臣,虽然白起并没有恩于我,但毕竟是他用过的人,白起倒了,我在威星利集团的位置也难保,以后就仰仗秦总了。”

  秦夫拍着崔玉魁肩头说:“没问题,到时候你还是我公司的副总,也别挣那点死工资了。”

  秦夫转了个念头,问:“那几个人怎么说?”

  他问的是其他威星利集团的派员,崔玉魁轻松地说:“他们和我一样,都知道白起是兔子尾巴——长不了了,也在寻找出路,只要你一招手,马上就过来。”

  秦夫听完哈哈大笑。

  夏青霜回来了,穿着一身碎花裙子,头上高高的发髻也变成了直板削发,脸上洋溢着幸福的色彩。大家看一贯冷板的夏青霜这身打扮,顿时把她“围”起来,夏青霜的脸一下子红了,她从包里拿出许多好吃的分给大家。接着,夏青霜走进孙略的办公室。孙略眼都看直了,他笑着说:“青霜,都不敢认你了,你这么青春靓丽,整个变了一个人。看来宁哲思在你身上没少下功夫。”

  夏青霜脸又红了,拿出给孙略和霍子矜的礼物放在桌子上,说:“不好意思,走之前没有跟你请假。”

  孙略打趣地说:“是呀,身为公司的副经理,随便离开工作岗位,太不象话了,公司准备给你处分。后来想到夏姐难得浪漫一次,就打算给嘉奖了”

  夏青霜笑了:“这次出去真开心,我也不知怎么鬼使神差的就跟那个小子跑了。那个小子平时文质彬彬,到了大草原就疯狂起来,我们像疯了一样在大草原上流浪了好几天。”

  孙略看她说“那小子”时,眉宇间的幸福和柔情,佩服地说:“你走那天我还在想,宁哲思绝对是了不起的人,只有他能让我们的夏姐这么浪漫和疯狂,连林阔都自叹弗如。”

  孙略看夏青霜手指上很漂亮的戒指,说:“夏姐,你们进展这么快!都订婚了?”

  夏青霜露出了妩媚的笑容,说:“真拿这小子没办法,他变着法苦苦哀求,我心一软就答应了。”

  两个人又说了一会话,夏青霜就出去了。

  望着夏青霜的背影,孙略由衷地笑了。

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